大慶抽油機出口三年邁出三大步

日前，記者從大慶石油管理局裝備制造集團(tuán)獲悉，２０１０年出口抽油機達(dá)到１０５５臺，實現(xiàn)銷售收入２．５億元，成為國內(nèi)出口抽油機第一個超過１０００臺的企業(yè)，該集團(tuán)實現(xiàn)了抽油機出口三年邁出三大步的目標(biāo)。
　　 該裝備制造集團(tuán)主要負(fù)責(zé)人介紹說，３年中，出口抽油機從不足５０臺，到超過１００臺，隨后攀升到１０００臺，該廠創(chuàng)造了同行業(yè)出口抽油機的紀(jì)錄。
　　 該裝備制造集團(tuán)集科研、生產(chǎn)、檢測和銷售為一體，每個環(huán)節(jié)都按國際標(biāo)準(zhǔn)運作。許多外國廠商前來考察，看到他們制造的抽油機質(zhì)量好，產(chǎn)品檢測等程序標(biāo)準(zhǔn)均采用國際先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)，保證了售前、售中、售后均有良好的信譽保證。
　　 去年年初，加拿大有一家客商，開始先與該裝備制造集團(tuán)簽訂了１０臺抽油機合同。后來，客商主管來到該集團(tuán)，在基地進(jìn)行現(xiàn)場考察后，后訂了１００臺抽油機，并聲明該集團(tuán)不用出具產(chǎn)品出口的第三方檢驗證明書了。
　　 ２００５年年初，該裝備制造集團(tuán)制造的首批抽油機成功登陸美國市場后，該集團(tuán)為把“蛋糕”做大，出口機型由一種增加到５種，并與客商簽訂了長期合作協(xié)議。目前，美國和加拿大客商的訂單多。去年，在這兩個國家的銷量就接近總銷量的８０％。這意味著該集團(tuán)借此機會進(jìn)入了歐美等發(fā)達(dá)國家和地區(qū)市場。
　　 同時靠新產(chǎn)品打開蘇丹大門，中方人員在非洲市場上，發(fā)現(xiàn)大個頭兒的抽油機吃香，于是，研發(fā)中心很快開發(fā)出了具有自主知識產(chǎn)權(quán)的９１ＺＤ型抽油機。這種抽油機一亮相，就被來廠參觀的蘇丹客商看中。此外鄰國印度２００５年訂８０多臺，去年超過１００臺。
　　 為了讓更多的標(biāo)有“大慶油田裝備制造”字樣的石油裝備走出油田，走出國門，裝備制造集團(tuán)在國際營銷中下了一番工夫。在保證產(chǎn)品質(zhì)量、性能、價格優(yōu)的前提下，該集團(tuán)一方面邀請外國知名專家來大慶油田參觀，現(xiàn)場感受這個“中國第一大石油機加工廠”的實力，另一方面與對方先小批量地簽訂合同，讓對方試用一段時間后對產(chǎn)品有一定信任感后再簽訂大單合同。
　　 目前，該裝備制造集團(tuán)生產(chǎn)的抽油機、特種汽車、抽油泵、井下工具、電機、油管、吊卡、采油井口裝置等１０多種產(chǎn)品遠(yuǎn)銷哈薩克斯坦、蘇丹、印度尼西亞、馬來西亞和阿曼等國家，同時在中東、東南亞和非洲等地區(qū)也開辟了市場。

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